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第486章 销售成绩（第1页）

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销售成绩（销售成绩（第22页）传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30至50之间，甚至更高。像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50以上的利润空间。这意味着，李兰可能需要以低于70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞争、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。可别小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不低，但凭借兰曦服装日益增长的发货量，李兰已经能够以较大的订单量作为谈判筹码，从快递公司那里争取到一个颇具竞争力的协议价格。如此一来，收取的邮费与实际支付的快递成本之间，便产生了一个可观的差价。这笔差价，成为了支撑兰曦服装在微薄产品利润之外，另一个重要的、甚至是当前阶段关键的利润来源。正是在这部分“额外”收益的支撑下，公司在不考虑巨额市场投入的前提下，才勉强达到了一个接近盈亏平衡的状态。当然，所有这些计算，都尚未将前期大规模的广告投放成本分摊进去。无论是电视台那边的广告，还是企鹅平台那边的推广资源，都花费不菲。但无论是李兰、陈云曦，还是看似不管事的陆阳，都默契地将市场推广费用视作品牌建设的前期投资，与单件产品的生产成本严格区分开来。他们深知，若将高昂的广告费摊薄到每一件衬衣上，那么成本将会飙升到一个毫无竞争力的水平。唯有坚持“广告是品牌投资，而非生产成本”的核算方式，才能支撑起99元的震撼售价，并让公司在市场开拓期得以维持运转。“怎么样，兰兰？我们最近这几天的销售数据……怎么样？”陈云曦看着好友紧盯着报表、半晌不语的样子，终究是没按捺住，率先打破了沉默，声音里带着一丝不易察觉的紧张。通常情况下，陈云曦是两人中性格更显沉稳、冷静的那一个。但此刻，面对她们呕心沥血筹备了数月之久的公司、第一款产品真正接受市场检验的关键时刻，即便是淡然如陈云曦，心中也难免波澜起伏。这初期的销售业绩，如同一份成绩单，将在很大程度上预示着兰曦服装这家新生儿未来的命运走向。如果市场反响冷淡，销售惨淡，那么这家倾注了她们大量心血的公司的前景将立刻蒙上厚厚的阴影。

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